글을 쓴다고 해서 모두 수익이 나는 것은 아닙니다. 실제로는 대부분의 글이 조회수도 적고 수익도 발생하지 않습니다. 하지만 분명히 글을 써서 부수입을 얻고, 나아가 전업으로 전환하는 이들도 존재합니다. 그 차이는 어디에서 비롯될까요? 양원근 작가의 『쓸수록 돈이 된다』에서는 수익이 발생하는 글과 그렇지 않은 글의 본질적인 차이를 분석하며, 키워드 중심 설계, SEO 전략, 독자 맞춤형 글쓰기의 중요성을 강조합니다. 이 글에서는 그런 핵심 차이점들을 실제 예시와 함께 구체적으로 살펴봅니다.
수익을 만드는 글은 키워드로 시작된다
수익형 글쓰기에서 가장 먼저 짚어야 할 점은 글의 시작 지점입니다. 많은 사람들이 글을 쓸 때 자신의 관심사나 감정을 바탕으로 쓰기 시작합니다. '오늘 느낀 점', '내가 본 드라마 후기', '회사에서 있었던 일' 등은 분명 자기표현에는 좋은 재료가 될 수 있습니다. 하지만 이들은 대부분 검색에 걸리지 않는 글, 즉 수익으로 이어지지 않는 글이 됩니다. 양원근 작가는 말합니다. "글을 잘 쓰는 것보다 중요한 건, 사람들이 궁금해하는 걸 써야 한다는 사실이다." 그는 키워드의 힘을 반복해서 강조합니다. 키워드란 사람들이 실제로 검색하는 단어나 문장을 말하며, 이는 곧 독자의 욕구가 그대로 담긴 데이터입니다. 예를 들어, ‘부동산 공부 후기’라는 글을 쓰려 한다면, 막연히 ‘내가 느낀 부동산 시장의 분위기’가 아니라 ‘2024년 갭투자 장단점’, ‘부동산 공부 입문서 추천’처럼 구체적인 검색 키워드를 중심으로 글을 기획해야 합니다. 수익형 블로그나 브런치, 네이버 포스트에서 돈이 되는 글들의 공통점은 바로 이 키워드 기반의 기획입니다. 즉, 내가 쓰고 싶은 것을 쓰는 것이 아니라 사람들이 찾는 것을 써야 수익화가 가능합니다. 이는 감각의 문제가 아니라 분석과 구조화의 문제입니다. 또한 키워드는 제목과 소제목, 본문 중간 중간에 자연스럽게 배치되어야 검색엔진이 글을 인식하고, 상위에 노출되기 시작합니다. 키워드 없이 글을 쓴다는 것은 지도 없이 산속을 헤매는 것과 같으며, 아무리 글을 잘 써도 수익으로 연결되지 않는 이유가 바로 여기에 있습니다.
SEO 최적화가 만든 격차
SEO(Search Engine Optimization)는 검색엔진이 내 글을 '좋은 글'로 인식하게 만드는 최적화 기술입니다. 대부분의 독자는 구글이나 네이버에 검색을 통해 정보를 찾습니다. 이때 상위에 노출되는 글만이 클릭되고, 읽히고, 수익으로 연결됩니다. 수익형 글쓰기에서 SEO는 단순한 기술을 넘어 전략의 핵심입니다. 양원근 작가는 SEO를 ‘글쓰기의 길잡이’라고 표현합니다. 그는 수많은 초보 작가들이 이 구조를 모르기 때문에 좋은 글을 써도 전혀 수익을 내지 못한다고 말합니다. SEO는 크게 3단계로 이해할 수 있습니다. 1. 제목 최적화 – 제목에 검색 키워드를 포함시켜야 합니다. 예: "스트레스 해소법"이 아니라, "직장인 스트레스 해소법 추천 TOP5" 2. 본문 구성 – 글의 처음 1~2문단 안에 키워드를 포함시키고, 사용자의 문제 인식 → 해결 제안 → 구체적 팁 순으로 구성해야 합니다. 3. 메타데이터와 이미지 태그 – 구글은 글에 포함된 이미지, 링크, 소제목까지 모두 고려해 검색 결과를 매깁니다. 따라서 글에 리스트 형식, 이미지, 관련 링크 등을 넣는 것도 중요합니다. SEO에 최적화된 글은 단순히 검색 유입이 잘 되는 것을 넘어서, 독자의 만족도도 높습니다. 원하는 정보를 명확하게 찾을 수 있기 때문입니다. 반면 SEO에 약한 글은 읽는 사람의 입장을 고려하지 않고, 흐름이 어지럽고 길기만 하며, 핵심이 없기 때문에 쉽게 이탈당합니다. 이는 애드센스 수익에도 부정적인 영향을 줍니다. SEO는 더 이상 마케터만의 기술이 아닙니다. 이제는 글을 써서 돈을 벌고 싶은 누구나 반드시 이해하고 적용해야 할 핵심 전략입니다.
독자 중심 글쓰기, 수익형의 핵심
수익형 글쓰기의 마지막이자 가장 중요한 차별점은 독자 중심 사고입니다. 많은 사람들이 글을 쓸 때 ‘내가 하고 싶은 이야기’를 중심으로 글을 구성합니다. 하지만 독자는 ‘내가 궁금한 이야기’를 원합니다. 이 차이를 이해하는 것이 수익형 글쓰기의 본질입니다. 양원근 작가는 책에서 독자 페르소나(persona)를 설정하라고 조언합니다. "내 글을 읽을 한 사람을 상상해보라. 그 사람의 고민은 무엇이고, 어떤 검색어로 들어올지 예측해야 한다." 예를 들어, ‘퇴사 후 글쓰기’에 대한 글을 쓴다고 가정해봅시다. 이 글을 읽을 사람은 아마도 직장생활에 지쳐 ‘퇴사 후 수익’을 고민하는 30대일 수 있습니다. 이 경우 단순한 경험담보다는 ‘퇴사 후 글쓰기 부업으로 월 30만 원 만들기’처럼 명확한 방향과 실천 팁을 주는 글이 훨씬 효율적입니다. 또한 독자 중심 글쓰기에서는 다음을 고려해야 합니다: - 독자가 어떤 문제를 해결하고 싶은지 - 어떤 질문을 가지고 검색하는지 - 글을 통해 얻고 싶은 정보는 무엇인지 - 글이 끝났을 때 어떤 행동을 하게 될 것인지 수익이 나는 글은 독자를 위한 해결책을 제시합니다. 그리고 그 해결책은 신뢰성과 구체성을 기반으로 합니다. 예: “막연히 ‘스트레스를 풀자’가 아니라, '퇴근 후 바로 할 수 있는 스트레스 해소 루틴 3가지'처럼 현실적이고 구체적인 팁 제시.” 결국 글을 잘 쓰는 것보다 더 중요한 것은, 독자의 시선에서 글을 쓰는 능력입니다. 독자가 만족하면 공유되고, 저장되고, 댓글이 달리고, 다시 방문하게 됩니다. 이러한 반복적인 접촉이 곧 ‘글의 자산화’를 만들고, 글쓴이에게는 지속 가능한 수익으로 돌아오게 됩니다.
마무리하며 – 수익형 글쓰기의 본질은 구조에 있다
돈이 되는 글과 안 되는 글의 차이는 단순한 글솜씨가 아닙니다. 키워드를 중심으로 기획하고, SEO 전략으로 구조화하며, 철저히 독자의 입장에서 글을 풀어낼 수 있을 때 비로소 수익이 발생합니다. 양원근 작가는 "글도 결국 상품이며, 소비자 중심의 사고가 필요하다"고 말합니다. 당신의 글이 지금까지 당신만을 위한 것이었다면, 이제는 독자를 위한 글을 써보세요. 그때부터 글은 당신에게 수익을 가져다주는 가장 강력한 자산이 됩니다.